台湾白酒市场竞争激烈———访两岸三地酒类流通协会理事长朱祥元



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作者：佚名文章来源：中国食品产业网更新时间：2006-7-24

       在由国台办海峡经济科技合作中心、中国酒类流通协会和华夏酒报联合主办的海峡两岸酒类经销趋势论坛上，来自台湾的两岸三地酒类流通协会理事长朱祥元介绍了台湾白酒市场现状。
       台湾省现设7市、16县，面积3.6万平方千米，人口2300万人，年人均收入12000美元，约是美国人均的二分之一，是上海人均收入的两倍多。台湾人口相当于大陆的1/50，但其酒类消费额却达到了900亿元新台币，其中，白酒120亿元新台币，占酒类消费额的13.33%。
       台湾白酒中，规模企业主要有金门酒厂实业股份公司、台湾烟酒股份有限公司、马祖酒厂、东引酒厂、世华公司、福禄寿公司等，在白酒120亿元新台币的消费额中，金门高粱酒占了70%份额，玉山高粱酒占15%—18%，八八坑道等占12%—15%。
       台湾人购买酒的地点主要在连锁便利店、量贩店、超市、专卖店、传统杂货店等地，消费则集中在家庭、餐厅、酒店、KTV、路旁摊等地，饮用方式主要有纯饮、加冰块或者加水、温热、调制成鸡尾酒。
       销售方式中，按照总代理、一批、二批、餐饮终端这种传统通路销售的占了60%，而通过超市、量贩店、连锁便利店销售的占据了35%—38%，有2%－5%的在直销。
       在销售推广方面，2004年以电视为主，占据了一半，并以平面媒体及户外媒体为辅，各占了27%和24%；2005年媒体使用中，电视比例拉高至69%，并搭配以户外媒体约20%，渐渐减少了平面媒体广告。广告安排时间，2004年强打年前年后，稍稍避开过年期间；2005年则于年前大量曝光，过年期间最为高峰，并持续热播至3月份。
       朱祥元介绍，1988年，台湾的酒类市场，除对大陆的白酒、黄酒外，其它酒种的经营几乎全部开放，大陆的青岛啤酒已经在台湾设立了分厂。大陆白酒要想规模入台，只有通过第三市场如香港、澳门、马来西亚中转，且要改换名称。
       台湾虽然对大陆白酒进行限制，但是在岛内却取消了专卖制度，允许600多家民间企业生产，取消专卖利润，统一了税率，随后整体市场秩序出现好转，但由于都在同一平台竞争，竞争显得异常激烈。
       朱祥元说，当前，两岸缺乏交流平台，导致信息不能顺畅，需要一个单位进行协调。台湾对大陆的白酒政策没有开放，希望加快开放时间。大陆白酒香型太复杂，台湾青年一代不甚了解，所以要加以宣传引导，让他们接受。大陆低价白酒价格过低，不入流；高价过高，开拓市场时需要将价格定位好。
        朱祥元判断在未来几年，威士忌市场前景会越来越好，随着连锁便利店增多将逐渐变为酒类销售的主要通路，而随着消费水平的提高，精装酒会越来越多。在激烈的竞争中，小酒厂将失去生存空间，在合作方面总代理将逐渐转变为区域代理。

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