据了解，在过去的一年，华润雪花的啤酒总销量为395万吨，其中雪花啤酒的单品销量达到158万吨，与2004年相比增长46％以上，位居全国第一。目前，华润雪花啤酒在中国经营40多家啤酒厂，产量占中国啤酒市场13%的份额。

　　华润雪花啤酒近几年内收购了44家啤酒厂，产品销量一直稳居前列，其原因何在？

　　10月18日，华润雪花啤酒（中国）有限公司市场总监侯孝海对《中国现代企业报》说了四个原因。

　　其一，战略性强。从一开始，华润的战略就比较明确、清晰。华润是一个由华润创业和同时在伦敦和约翰内斯堡交易所上市的SABMiller合资企业，从体制上决定了它具有外资的背景。

　　华润创业是香港的上市公司，SABMiller本身就是全球知名的啤酒巨头，它们都非常注重战略研究。与同行相比，华润战略的制定、战略的实施相对都是很成功的。这其中经历了几个阶段，第一阶段，从进入到单厂发展，采用了“蘑菇战略”。由于中国的啤酒企业分散，整个产品主流酒份额最大，但主流酒存在着退瓶子和送箱子的原因，因此，决定了它的运输距离不会很远。根据这个特点华润制定了“蘑菇战略”，收购一个企业，就像种下一个蘑菇，让它在这个地方慢慢长大，这样一个又一个长大了的蘑菇连接成片，市场份额也就扩大了。第二阶段，施行沿江、沿海及中心城市的扩张战略。种植的蘑菇增多以后，就给蘑菇分家，让连成片的蘑菇逐渐向外扩张，首先锁定的是长江沿岸、东南沿海城市及中心城市等。这些城市的共同特点是经济发达，人口众多，人均收入高，消费水平比较高，啤酒的市场容量也大，这样能让一个企业做大。华润的蘑菇战略使之迅速由一个区域性的公司进入到全国的前三强。第三阶段也是近期战略，就是全国布局战略。这个战略靠沿江、沿海中心城市布局的战略支持。作为一个成熟的品牌，应该根据自己的战略选择目标、扩张企业，目前非沿江、沿海城市及非中心城市正成为华润啤酒全国布局锁定的目标。

　　其二，在收购和并购时，成本控制的很好。华润在收购44家啤酒厂时价格都没有太离谱的，这和经验、谈判技能、操作方法等都有关系。收购企业不仅仅是扩张，还涉及企业扩张的战略选择问题。控制好价格，用低价收购，可为以后华润的经营作出正面的影响。

　　其三，收购企业以后，整合比较成功。华润单厂的管理模式的进入，使收购的啤酒厂生产效率迅速提高，成本下降，通过设备的改造，能用最快的速度生产出优质的啤酒。另外，通过市场的整合，在很短的时间内，格局集中，份额增加、销售量增加、品牌的知名度增强，被收购的每个厂都能同步发展。比如，浙江由原来的年销量20万吨发展到今天的40万吨等。这表明，企业的整合能力强，经营好，才有发展。

　　其四，在品牌的战略上，更胜一筹。目前啤酒行业的发展模式是，缺少全国性的品牌。华润啤酒在品牌建设上，主要实施的是品牌组合战略，也就是1+1+1的品牌战略。这个战略的要求是必须做到全国性的品牌。

　　1+1+1品牌战略的第一个1，指全国的品牌；第二个1，是被收购企业原有的强势品牌，它是具有当地的文化，当地的历史，深受老百姓喜爱的区域品牌；第三个1，是区域品牌中的小品牌，这个品牌可能逐渐在萎缩，在激烈的价格战中，就拿这些小品牌来应付。

　　1+1+1战略的实施，让雪花塑造出一种固定的模式，使二、三线的品牌向全国性的品牌发展，同时把收购的公司作为生产基地，生产出雪花啤酒，成为支持华润雪花的一部分；很好地处理品牌之间的关系，同时也体现了品牌管理的一致性、统一性，管理能力强，分销能力强，也是雪花发展的重要一环。